Как открыть точку одежды

В этом материале мы рассмотрим порядок действий, необходимых, чтобы открыть успешную точку одежды.

1. Выбираем товарную нишу. Если вы знаете, например, что в городе не хватает магазина деловой мужской одежды, начните с поиска поставщиков.

Если очевидно пустующей ниши нет — сегменты мужской, женской, детской одежды развиты примерно одинаково, можно начать с поиска поставщиков.

Найдя товар, который, вероятнее всего, заинтересует целевую аудиторию, вы сможете сформулировать концепцию и ответить на вопросы:

— что именно будете продавать и кому;

— что вы сможете предложить своим покупателям для того, чтобы они пришли именно в ваш магазин, пройдя мимо более известных или дешевых (важно);

— какое впечатление вы собираетесь произвести на потребителей (например, чтобы продавать дешевую одежду, не нужно делать дорогой ремонт — покупателям будет казаться, что и товары у вас дорогие).

2. Разрабатываем формат магазина. Формат — это принципы выбора месторасположения, площади, а также дизайн помещения, тип обслуживания.

3. Ищем место, проектируем торговый зал, приобретаем оборудование.

Можно купить новое оборудование, изготовить стеллажи на заказ или приобрести б/у в хорошем состоянии. На покупку новой мебели для магазина площадью 50 м² может уйти порядка 100–150 тыс. рублей. На хорошее освещение может понадобиться 20–30 тыс. рублей.

4. Составляем бизнес-план.

Не используйте устаревшие стандарты бизнес-планов, предполагающие написание целой книги. Возьмите один из современных стандартов — они более лаконичны и включают только важные пункты (например, разработка дополнительных источников дохода на основе материальной базы, которая у вас уже есть). Кратко о том, как составлять бизнес-планы, мы писали в материале «Бизнес-план магазина одежды».

5. Оформляем документы. Оформление ИП — самый простой, быстрый и недорогой способ начать предпринимательскую деятельность. Одно из важных преимуществ этой формы — простая отчетность, которую вы сможете вести сами, не нанимая бухгалтера.

Убедитесь, что на выбранное помещение у вас есть все необходимые документы, что оно выведено из жилого фонда.

6. Ремонтируем и подготавливаем помещение, оформляем витрины.

Учтите также, что нужно будет оборудовать уголок покупателя, рабочее место кассира, подсобное помещение.

7. Разрабатываем регламенты, создаем систему безопасности и учета. Вначале вполне можно обойтись типовыми документами, а в процессе работы адаптировать их под свой бизнес.

8. Разрабатываем приемы продвижения магазина. Сезонные распродажи, акции, бонусы, скидки, дисконтные карты, флаеры — все это должно быть спланировано и детально просчитано.

9.  Закупаем товар.

Для магазина деловой мужской одежды среднего класса с торговым залом площадью 50 м² понадобится сделать закупку товаров на сумму 400–800 тыс. рублей. Средний показатель, исходя из площади, — 20 единиц на 1 м².

10. Нанимаем персонал.

Нанимать продавцов с опытом или обучать самостоятельно — решать вам. И тот, и другой вариант имеет свои достоинства и недостатки.

Желаем вам успешного старта!